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                        小保單帶來大驚喜

                        ——講述人:張榮華 女士 山東省 淄博市

                        “咦!保險公司還真給錢了?!”這是我給老張送理賠款時,老張的第一反應。質疑中帶著驚喜。雖說現在人們的保險意識較前些年有了增強,可是,還是有一部分人認為買保險是很可笑的事情,在他們的意識里,保險公司只是收取客戶的錢,怎么可能往外送錢呢?但是,就是這樣的人,你一旦把他的固有的意識打破了,那為你帶來的就是一片廣闊的壽險市場。我的這位客戶就是其中的典型代表。

                        老張是我同學的哥哥,我的同學讓我給他哥哥講講保險。記得年前給老張講保險時,他只是一個勁的笑,說用不著。看的出來,他對保險根本不認可!最后,礙于我同學的情面,只買了一份意外傷害的卡單,算是敷衍我吧。可是,無巧不成書。剛過了兩個月,老張在家里擦地板的時候,腳底下一滑,沒有站穩,眼角碰到了桌角上。頓時,鮮血染紅了半邊臉,家里人慌了,急忙送到醫院,在眼眉下的眼皮上縫了七針,幸好沒有傷到眼球,住院治療了三天。短短三天,花去了一千七百多塊錢。我同學跟我說了事情的經過,我去醫院看望老張,告訴他準備資料的時候,他還是半信半疑,說:“如果麻煩就別辦了,沒事。”幾天之后,當我把1400多元的理賠款送到他家的時候,就出現了文中開頭的一幕。

                        時隔不久,老張隔三差五的給我打電話,這個同學想買保險,那個同事要咨詢孩子的保險,還有個朋友又如何如何…….呵呵,講到這里,想必大家也明白了,通過小小的一筆理賠款,這個頑固的客戶開始給我介紹客戶了。

                        古人說的好,“勿以惡小而為之,勿以善小而不為”。在此,我以我的親身經歷提醒大家,不要以為客戶的單子小而不愿意做,更不要以為客戶不認可就輕易放棄。只要我們堅持,就一定有驚喜迎接我們。

                         

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