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                        26張保單的故事

                        ——講述人:盧文 先生 四川省 成都市

                        2006年妻子因病住院,一位遠房親戚前來探望,中間聊起保險,她很爽快地簽下一張年繳4000元,20年繳的養老險保單,并約好改天為她已有的保單做整理。

                        如約來到她家,當她抱出她的所有保單時,我不禁大吃一驚。厚厚的一摞保單,一數竟有26份,從未見過哪個客戶擁有這么多的保單。翻看這些保單,每張保單的金額都不是太高,看得出只要有閑錢,她就會為自己和家人多買一些保障。

                        她的家庭情況我十分清楚,幼年時因出身問題和兄弟子妹較多,在歧視和貧困的環境中長大的。目前她在銀行工作,愛人在電信局工作,有個十歲的男孩,家庭生活富裕安心。當問起她為什么要買這么多保單,她的回答讓我一生難忘。在我以后的展業過程中,遇到一些不愿為將來做規劃和安排的客戶時,我常把她說的話與客戶分享:“也許我現在沒有很多人過得好,但我相信我老了時候會比很多人都過得好。”

                         

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