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                        “裸”很可怕

                        ——講述人:劉明 女士 遼寧省 鞍山市

                        現在許多人們都喜歡買儲蓄型保險,他們很認可這樣的產品。其實保險還是要回歸保障,起碼我是這樣認為,因為有這樣一個故事。

                        幾年前,我大概還在上初中,張阿姨的妹妹給自己的兒子買過一份保險,那時的我還小,對保險也不了解,應該是孩子教育金類的保險。買保險后的一年多的時間孩子在家附近的池塘和一群小孩玩,出了事故。張阿姨的妹妹事后拿著保險合同去找保險公司辦理理賠,由于所購買的險種是儲蓄產品,缺乏保障功能,結果只拿到了本金。從那以后,我非常認可保障性高的保險保險,也盡可能為客戶制定完善的保障計劃。因為我覺得保險是用來防范風險的。我不了解當時那份保險是不是可以附加一份具有保障的附加險,但這個發生在身邊的故事告訴我一個道理,作為一名保險銷售人員對客戶的保障需求一定要考慮完善,讓客戶的保障“裸”著好可怕。

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