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                        松鼠的啟示

                        ——講述人:曹愛文 女士 山東省 煙臺市

                        夜深了,看著兒子終于熟睡的小臉,我微笑著摸了摸他的頭發,合上那本剛買了不久卻讀了一半的圖書。每天睡覺前給兒子講故事是我最幸福的時刻,而今天我的心卻久久不能平靜。

                        今天給兒子講了一個《動物小百科》中的《松鼠的秘密》。大體的意思是這樣的:松鼠在食物充足時,總是有心的將食物留下一些,挖個洞好好儲存下來,以便在寒冷的冬季或食物短缺時挖出來吃。開始,我并沒覺得有什么特別之處,兒子突然跟我說:媽媽,松鼠好聰明呀!一句無心的童言,卻勾起了我無數的回憶。

                        那是2003年的一個秋天,我驅車前往一位事先約好的客戶單位。單位離市區較遠,但是并不偏僻,我的這位客戶是一個承建商的老板,錢對于他來說可能只是一個數字而已,這次的見面,是我再三約見的成果。說實話,這次的見面并不十分愉快,這位老板不止一次地向我表達客戶欠他多少錢,他欠了客戶多少錢,如此這般而已。最后僅僅礙于面子關系,在我這里給他的妻子購買了10萬元的重疾保險,5000元的醫療保險。他對于我為他做的理財規劃,家庭保障等設計則是不屑一顧,用他的話講就是:我掙得錢,足夠我老婆孩子躺著花上一輩子了,這些東西用不著。

                        我并沒有在他這里浪費多少時間和精力,我有我的事業做,但出于對客戶的責任,我仍然每年都給他或他妻子發幾條短信。時間過得真快,轉眼間到了2009年。很意外地接到了他打來的一個電話,說有事想找我談,我略感驚訝,但還是赴約了。再次見他,已沒有了往日的張揚,甚至有些彬彬有禮,我驚訝愈甚。還是在那間辦公室里,我了解到這些年來他發生的事情:他的公司近幾年來發展并不順利,財務一直處于虧損狀態,有一段時間甚至不能給工人按時發放工資,以致工人消極怠工,致使一些工程質量不合格,又給他造成了巨大的損失,同時也使他在業內的信譽大減。如此惡性循環……當我問及他的家庭狀況時,這個高大的漢子卻像個孩子似的哭起來,迫于生計,為了抵債,他將自己多處房產變賣,只留了一處用來供一家三口居住。公司是指望不上了,老婆孩子也只能跟他一起啃老本,可這老本又能維持多長時間?他向我訴說著,說以他現在的狀況,說不定哪天就會垮掉,那時候老婆孩子又該怎么辦呢?所以他今天找我來就是想向我再買份保險,如果真的有那一天,能給家人留多少就是多少,同時只求我一件事,就是保費不要太高。

                        心酸的感覺使我不敢再直視這雙飽受失落的眼睛,但我并沒有立即答應他這個要求。只是告訴他:你既然要對家人負責,那就要為家人好好挑選產品,正好公司明天有產品講座,你去聽一聽,然后再做選擇。第二天他早早就來到了公司,在公司的產說會上,他聽得非常仔細,并認真記著筆記…..后來他加入了保險公司,從一名營銷員做起,再后來由于各種原因,他跳槽到了另一家公司,但我們仍然時常通著電話。就在幾天前,他打電話告訴我,他剛剛晉升為部經理。我為他由衷地感到高興,他終于又恢復了往日的自信,相信他的家人也擁有了一份安全的保障。

                        保險的意義,就是今日做明日的準備。人生有起有落,順境的時候我們可能有好的收入,好的投資機會,所以對未來充滿希望,也不在意對明天的保障。而逆境也是人生中不可避免的,我們可能遭遇疾病和失業,如果沒有一些應急的資金就抵御風險,窘迫的處境可想而知。小小的松鼠給我們一個很好的啟示:在經濟條件允許的情況下,趁年輕盡早為自己準備一筆應急的資金,以備不時之需,特別是那些上有老,下有小的負有家庭責任的群體,為自己的家人多儲備一些“糧食”是對他們呵護最好的體現。

                         

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